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Simon-Kucher & Partners - In vielen fällen verschwenden die vertriebsmitarbeiter ihre zeit für innere konferenzen oder vermeidbare verwaltungsaufgaben. Dies bedeutet nicht, dass die verfahren so schlank wie möglich sein müssen und der arbeitgeber unterstützung leisten muss. In erstklassigen klassengruppen sind einkommensrepräsentanten mehr als 75 ihrer zeit den kerngeschäftsaktivitäten gewidmet.

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Simon-kucher & partners, der wichtigste preisberater der arena, sponsert das dritte jährliche aftermarket- und fertigungsforum der europäischen preisplattform. Dieses forum zur preis- und gewinnoptimierung wird am 19. Und 20. März 2014 im herzen der pulsierenden metropole amsterdam im marriott .

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Form ist lebenswichtig, aber die menschen sind darauf angewiesen. Sicher, die richtige form ist eine grundlage, die allein jedoch nicht mehr die richtigen auswirkungen hat. Andererseits können die richtigen menschen die probleme einer leicht fehlerhaften vertriebsstruktur überwinden. Der erste schritt betrifft die bedeutung des capacity shopping für standards. Anschließend können sie die gesamtleistung ihrer organisation und ihres wettbewerbs beurteilen. Sie haben alles aus einer käufereinstellung oder vielleicht höher, fragen sie ihre kunden sofort. Die matrix der segnungen des wettbewerbs gibt einen überblick über die kriterien, bei denen sie die opposition übertreffen. Kombinieren sie für die gebührenkarte alle kaufkriterien auf der horizontalen "wert" -achse außer dem preis, der in ihrer vertikalen achse dargestellt ist. Mit dieser karte können sie auf der route festlegen, wohin sie ihr unternehmen bewegen möchten (rate auf / ab und / oder wert auf / ab), und wenn sie dies bereits wissen, können sie anhand der matrix der wettbewerbsvorteile auf der linken seite die hebel bestimmen es kommt vor z.B. Wenn sie den preis erhöhen möchten, sollten sie die maximal kritischen kriterien einhalten und ihre leistung in diesen bereichen verbessern. In diesem fall ist der niedrige umwandlungspreis von "zielkunden" in "kontakte" ein grund für die herausforderung, und möglicherweise sichern sie nicht genügend meetings mit ihren zielkunden. Sobald sie diese informationen erhalten haben, können sie tiefer gehen und die motive untersuchen. Es ist möglicherweise kein großartiger prozess, wenn sie anrufe, e-mails usw. Befolgen. Dies sind die bereiche, auf denen sie bilder haben. Schicke dias helfen hier nicht mehr. Vielleicht fühlen sie sich höher, wenn sie etwas tun, aber es löst ihren ärger jetzt nicht. Die lösung könnte darin bestehen, bessere meetings mit fähigen kunden zu treffen, indem sie ihre erste berührung verbessern oder sich mit dem up-up-methodentuch vereinbaren lassen.